亚马逊变天？
居然主动力邀中国卖家一同掘金巴西
12月12日，亚马逊公开欢迎中国卖家加入巴西站点，另据了解，亚马逊全球开店峰会现场，共有30多位高管到场。时间往前推2年，亚马逊对待中国卖家的态度可与今日大相径庭。始于年4月的亚马逊封号事件至今让很多卖家仍谈之色变，年4月开始，大量中国卖家和品牌遭遇亚马逊封号，这场封号风波持续了几个月，据媒体不完全统计，遭遇封号的中国品牌高达多个，卖家超人。在这场封号风波中，除了大批白牌卖家被迫关店外，大量中国跨境电商品牌乃至上市公司都受到波及，利润大降甚至有的企业直接破产倒闭。封号风波之后，中国卖家对亚马逊如惊弓之鸟，在开店选择上也更加谨慎。但今年以来，亚马逊对卖家的态度有明显缓和，在此次积极欢迎中国卖家之前，本月初，亚马逊还公布了一系列降佣政策。在巴西市场，亚马逊对卖家，尤其是中国卖家的态度来了个一百八十度大转变。扬帆出海分析，其原因主要有以下3点：首先，从宏观市场环境来看，巴西电商市场处于增长早期，且是拉美地区最大的电商市场，具备很强的市场潜力。巴西电子商务业协会的数据显示，年巴西电商规模达到亿雷亚尔（约.8亿美元），订单量达3.亿，线上购物占到零售总额的10%以上。预计到年，巴西电商市场规模或达亿美元，年均增长率为14%。立足巴西，辐射拉美，对于整个跨境电商行业来说都具有巨大吸引力。其次，亚马逊在巴西市场已经入驻多年，但成绩算不上突出。据巴西电子商务业协会的数据，年巴西电商规模达到亿雷亚尔（约.8亿美元），订单量达3.亿。前五名电商平台的收入数据如下。年巴西主要电商平台收入情况（扬帆出海整理）
价格高，产品种类少是亚马逊在巴西的最大竞争力劣势，但低价和丰富的品类，恰恰是中国卖家最大的优势，这也就不难理解，亚马逊大力吸引中国卖家进入巴西市场，就是需要更强大的卖家伙伴来提升自己的竞争力。第三，老将新秀夹击，亚马逊更有危机感。前有美客多，MagazineLuiza等老玩家植根巴西市场多年，后有中国的Shein，Temu等强势力量进行冲击，而且相比亚马逊，这些中国平台对中国卖家的态度更友好，中国卖家适应起来也更容易。对于亚马逊来说，美客多，MagazineLuiza是在与其抢买家，Shein和Temu则是在与其抢卖家，两大电商核心要素，亚马逊都不具备优势，再不对中国卖家抛出橄榄枝，亚马逊在巴西乃至整个拉美市场更加举步维艰。从巴西到拉美，亚马逊此轮对中国卖家敞开怀抱，很明显是为了补足自己的竞争短板，在这片高潜力市场寻求进一步的增长机会，但是，中国卖家们真的愿意接下这个机会吗？02卖家出海巴西有多元选择
但最大的困境并不在于平台
对于中国卖家来说，无论是亚马逊还是其他平台，哪里有增长潜力就去哪里掘金，巴西市场的增长机会显而易见，当我们把视角放到整个拉美市场，会发现更大的市场机会也在向卖家招手。InsiderIntelligence发布的《年拉丁美洲电子商务预测》报告显示，年拉美地区的电商销售额将比去年增长14.3%，预计在年将突破亿美元大关。未来三年内，拉美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。中国卖家出海巴西，一定要是亚马逊吗？答案当然不唯一。从前述巴西市场电商平台发展的环境来看，亚马逊全年销售额约为第一名美客多的五分之一，仅占整个巴西市场份额的7%左右。对于中国卖家来说，尽管亚马逊积极欢迎入驻，但平台在巴西的市占比相对较低，市场空间可选择机会算不上大。换个角度来看，新兴力量的崛起或许会成为中国卖家出海巴西市场的新选择。刚刚过去的黑五，老牌中国跨境电商平台速卖通，在巴西BlackFridaydeVerdade（“真黑五”）的年度评选中当选了消费电子品类“黑五最佳平台”。今年10月，速卖通还获得了“巴西税务合规计划”牌照，有消息称，速卖通或将推出巴西税费代缴物流服务（DeliveryDutyPaid，简称DDP），这一服务可以缓解巴西电商的清关问题。Shein也在加码巴西市场，去年3月开始，Shein就在巴西试点平台模式，吸引商家开店销售，今年4月，Shein进一步宣布未来将对巴西市场投资7.5亿雷亚尔(约1.5亿美元)，拥有供应链优势的Shein据传有意将中国小单快反的模式复制到巴西，以更好的服务整个拉美市场，目前已经与家当地服装制造商建立的联系，正在进一步完善当地供应链。另一股强势力量则来源于Temu，今年10月，有消息称Temu将于今年登陆巴西市场，但是目前，Temu巴西站尚未有进一步动向，不过，Temu已经成功引起了巴西用户的注意，有消息称，早在今年8月，Temu
